1.保险营销的对象是(A )。

　　A.准保户

　　B.保险人

　　C.保险受益人

　　D.投保人

　　2.( B )是保险营销的特点之一。

　　A.等同于保险推销

　　B.特别注重推销

　　C.运用价格竞争原则

　　D.类似于其他具体商品营销

　　3.在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为( B )。

　　A.保险机会

　　B.营销机会

　　C.环境机会

　　D.推销机会

　　4.营销管理的最后一个步骤是( A )。

　　A.组织实施和控制营销计划

　　B.合理安排营销力量

　　C.协调全体人员的工作

　　D.利润控制

　　5.保险购买者的影响力属于营销环境中的( D )。

　　A.外部环境

　　B.经济环境

　　C.人口环境

　　D.内部环境

　　6.保险市场细分的依据是( A )。

　　A.消费者对保险需求的差异

　　B.保险公司的保险供给能力

　　C.保险法的规定

　　D.保险公司保险同业公会的公约

　　7.下列关于保险产品的说法不正确的是( A)。

　　A.保险产品的有形性

　　B.保险产品的需求的潜在性

　　C.具有使用价值和价值

　　D.劳务产品的可替代性

　　8.( B )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。

　　A.差异性市场策略

　　B.无差异性市场策略

　　C.集中性市场策略

　　D.分散性市场策略

　　9.差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于( A )。

　　A.新的保险公司或规模较小的保险公司

　　B.实力雄厚的保险公司

　　C.差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销

　　D.规模大的保险公司

　　10.扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是(A )采取的策略。

　　A.市场领导者

　　B.市场挑战者

　　C.市场跟随者

　　D.市场挑战者和市场跟随者

　　11.( B )最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。

　　A.市场领导者

　　B.市场挑战者

　　C.市场跟随者

　　D.市场领导者和市场跟随者

　　12.近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是( B )。

　　A.完全创新的险种

　　B.模仿国外的新险种

　　C.改进的新险种

　　D.换代的新险种

　　13.在( A )保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。

　　A.险种导人期

　　B.险种成熟期

　　C.险种淘汰期

　　D.险种成长期

　　14.汽车第三者责任保险适用于( A )。

　　A.无差异性市场策略

　　B.差异性市场策略

　　C.集中性市场策略

　　D.险种组合策略

　　15.保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同

　　保险消费者的保险需求的策略是( B )。

　　A.无差异性市场策略

　　B.差异性市场策略

　　C.集中性市场策略

　　D.险种组合策略

　　16.只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为( D )。

　　A.独立代理人

　　B.兼职代理人

　　C.地方代理人

　　D.专属代理人

　　17.代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是( C )。

　　A.保险代理人

　　B.保险分公司

　　C.保险经纪人

　　D.保险公估人

　　18.在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过( D )安排的。

　　A.再保险代理人

　　B.保险分公司

　　C.跨国保险中介人

　　D.再保险经纪人

　　19.下列关于保险营销渠道选择正确的是( B )。

　　A.如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道

　　B.直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司

　　C.财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道

　　D.人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道

　　20.( B )方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。

　　A.保险代理人销售

　　B.直接营销

　　C.保险经纪人销售

　　D.再保险经纪人销售