2、外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱;

　　机制是因机设置。

　　1、在设置机制之前老板要造一个场。

　　说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。

　　企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。

　　老板必须教练化。

　　1、员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。

　　2、 必须写清楚退出和减股机制。

　　3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。

　　老板要做的三件事：

　　1、寻找我们行业未来可以做的行业或产品

　　2、寻找企业未来发展的势

　　3、寻找资源

　　进入机制

　　如：由非股东进入业绩股东。

　　1、做运营经理或主管一年以上;

　　2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%;

　　3、后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名;

　　4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名;

　　5、 思想灵魂必须和团队保持一致。

　　6、原股东60%以上同意。

　　示范：减股和退出机制

　　如：主导股东的减股和退出机制

　　1、中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。

　　2、如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份

　　3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：

　　A、 按市值内部转让;

　　B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意;

　　C、根据合作年限逐年稀释完毕;

　　所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。

　　观点：分配机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明确：1、什么是企业价值;2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值;3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力;4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题，才能真正发挥分配制度的激励作用