营销策划书的格式没有一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。那么营销策划书究竟应该怎么写呢?我们一起来学习学习!

　　一、营销策划书编制的原则。

　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

　　1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

　　2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。(能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　　二、营销策划书的基本内容。

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

　　1.封面

　　策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

　　2.正文

　　(1)策划目的。

　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　三、营销策划书撰写大纲

　　前言(编制说明)

　　企业背景

　　一、产品特性分析

　　1.1产品概述

　　1.2发展环境

　　1.3产品特性

　　1.4功能

　　1.5生命周期分析

　　1.6产品差异分析

　　二、市场分析

　　2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)

　　2.2市场潜力分析

　　2.3目标市场分析

　　三、竞争分析(最好有数据支持)

　　3.1SWOT分析

　　3.2五力竞争分析

　　四、STP战略(竞争分析的补充)

　　S——segmentation (市场细分)

　　T——targeting (目标市场选择)

　　P——position (产品定位)

　　五、营销组合

　　5.1产品策略

　　5.2价格策略

　　5.3渠道

　　5.4促销

　　5.5反馈和调节策略

　　六、销售目标(半年起算)

　　七、生产管理

　　7.1厂址选择

　　7.2项目生产要求\项目进度

　　7.3生产工艺流程及物流策略

　　7.4技术管理策略及队伍管理策略

　　7.5公司文化

　　八、财务预算(至少分析两年)

　　8.1各项费用

　　8.2店面支持

　　8.3广告费用

　　8.4总费用

　　九、财务分析

　　9.1投资和股本分析

　　9.2资金筹措方案和预算安排

　　Eg：投资累计 2188万元

　　设备 100万元

　　风险投资 1208万元

　　流动资金贷款 500万元

　　申请科技扶持金 180万元

　　申请的科技扶持金使用： 技术攻关 146万元

　　新产品检测推荐费 24万元

　　市场准入许可费 10万元

　　合计 180万元

　　十、可行性分析

　　10.1操作性分析

　　10.2风险性分析