海关数据服务除了有效的开发外贸客户以外，还有其他强大的使用价值。换个角度使用数据，你会挖掘出更多的有价值的信息。那么外贸企业应该如何使用海关数据呢?

　　1、海关数据可以掌握买家采购规律

　　通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

　　2、海关数据可提高现有买家忠诚度

　　通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

　　3、海关数据可以救回已失去或即将失去的客户

　　通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

　　4、海关数据可以监控竞争对手

　　通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

　　5、海关数据可以从已倒闭的竞争对手中，进行客户接收

　　通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

　　做外贸和货代一定要重视海关数据的作用，海关数据和开发信配合的好就会极大的增进业务量。海关数据在业务开发中的作用不容忽视，所有做外贸和货代的企业都得重视海关数据的作用。

　　延伸阅读：欧洲几个基本港详细简介

　　汉堡

　　汉堡港位于德国北部易北河下游的右岸，是德国最大的港口，也是欧洲第二大集装箱港。始建于1189年，迄今有800多年的历史，已发展成为世界上最大的自由港，在自由港的中心有世界上最大的仓储城，面积达50万平米。

　　安特卫普

　　安特卫普是比利时最大的海港，欧洲第三大港。地处斯海尔德河下游。港区总面积10633万平方米，其中水域占1315万平方米，港区岸线总长99千米，物吞吐量近亿吨。

　　鹿特丹

　　鹿特丹港位于莱茵河与马斯河河口，西依北海，东溯莱茵河、多瑙河，可通至里海，有“欧洲门户”之称。港区面积约100平方公里，码头总长42公里，吃水最深处达22 米，可停泊54.5万吨的特大油轮。是欧洲最大的港口，也是欧洲最大的中转港口。

　　费利克斯托

　　费利克斯托港，位于英国英格兰萨福克郡费利克斯托，是英国最繁忙的集装箱码头，处理全英国4成以上的集装箱贸易。

　　勒阿弗尔

　　勒阿弗尔是法国北部诺曼底地区的继鲁昂之后的第二大城市，位于塞纳河河口，濒临英吉利海峡，以其作为“巴黎外港”的重要的航运地位而著称，在法国经济中具有独特的地位。勒阿弗尔是法国海岸线上横渡大西洋航线的远洋船舶到欧洲的第一个挂靠港，也是离开欧洲前的最后经停港。勒阿弗尔是法国第二大输出港(仅次于马赛)，集装箱货运量则居法国第一位。