导语：农村经纪人见识广、信息灵，熟悉市场变化规律，根据市场的需求信息向农民提供生产意见和技术咨询;农民则根据经纪人的意见和技术信息安排生产，引进先进技术。在农村经纪人的连续服务过程中，农业生产结构得以不断地按市场需求导向进行调整。

　　随着我国经济越来越发达，“经纪人”这一服务于流通领域的职业便应运而生。不仅是城市对经纪人需求越来越强烈，在农村由于经济结构变化，农业的产业化经营、农产品市场拓展、先进适用技术的推广、供求信息的沟通和富余劳动力的转移等多方面问题，都需要强有力的经纪人来做中介服务。农村经纪人从事农产品流通、科技、信息等一系列的中介服务活动，在帮助农民解决“卖难”问题和助农增收方面发挥了重要作用，成为活跃农村市场，实现农业增效、农民增收和增强农业竞争力的生力军，在发展农业、提高农民生活水平以及促进农村社会经济发展的过程中发挥了积极作用。

　　1农村经纪人的产生

　　随着农业与农村的经济结构调整以及农村经济的不断发展，农民生产的大量农产品迫切需要在市场上销售，但由于农民在相对封闭的状态下分散生产，对多样化的市场需求知之甚少，对市场规模化的要求无所适从，因而非常需要中间人将他们的产品与市场需求衔接起来。在这种强烈需求下，农民中一批“能人”涌现出来。这些“能人”头脑灵活，有知识、有信誉，掌握信息，了解市场。他们根据市场需要，将农产品有效地组织起来，成为农业生产和市场之间的桥梁。这些“能人”就是农村经纪人。农村经纪人是市场经济发展的产物。农村经纪人在不断寻求自身发展的同时，也有效地带动了农村经济和社会事业的进步，已成为农村先进生产力的代表和现代农业经济发展的中坚力量。

　　2在农村经济发展中的作用

　　2.1促进了农民思想观念转变

　　农村经纪人大多是头脑活络的本地经济能人。他们走南闯北，眼界开阔，接受新事物较快。他们在不断把农民生产的产品推向市场的同时，也不断把农民推向了市场。这些经常“在外跑”的人时常将外地的最新信息和好的做法及时输送给本地农民;本地农民把他们当作致富的“带头人”，时常向他们打听市场需求和市场行情，在经常相互接触过程中逐渐增强了农民的市场意识。不少农民能够说出自己所种所养的农产品的品种特色、在全国各地的大体价格、区域总量在全国或全省中的比重等话题，有的农民甚至还能讲一些绿色产品、绿色农业的新知识，农民的市场观念的确发生了很大变化。

　　2.2促进了农副产品运输销售

　　过去农民习惯于依靠政府，按国家的订购计划安排生产。现在市场经济的大潮无情地把农民推向了市场，政府不能靠指令性计划指挥农业生产，也不再对农产品统购统销。在新的形势下，农民对市场经济的不适应充分表现出来，一些农民既无信息，又无销售门路，往往增产不增效，严重影响了农民生产积极性。在完全依靠政府解决农产品销售问题乏力的情况下，活跃在各地的农村经纪人主动积极在农产品的销售、运输方面牵线搭桥，帮助农民把产品转化为效益。如近年来，金湖县的生猪、粮食、水产品等农产品90%由当地经纪人运销广东、北京等全国各地，有效地缓解了全县农产品卖难的矛盾。

　　2.3促进了农村专业分工协作

　　从金湖县的产业结构来看，第一产业比重偏大，乡镇企业和第三产业发展滞后。农村经纪人从农业生产中分离出来，充当农业生产与市场之间的链接纽带，使从事农业生产的农民没有了农产品销售的后顾之忧，从而能够专心从事农业生产;这些农村经纪人也能够专心从事农产品的销售，不断拓宽农产品的销售渠道。

　　2.4促进了农村产品结构调整

　　农村经纪人的购销活动一方面要立足于农产品的生产，农民生产什么，他们才能收购什么，销售什么，通过他们的中介活动，既满足了市场需要，又引导了市场消费。另一方面，受利益的趋动，他们又必须牢牢把握市场对农产品的需求，将市场的需求信息不断反馈给农民，使农民根据这些信息不断调整自己的生产结构，以获取更大的效益。通过这些农村经纪人的作用，使市场对农产品的需求与农业产品结构的调整达到了有机结合。

　　2.5促进了农业规模生产经营

　　农村经纪人的生产活动、销售能力、中介作用对农民起着重要的示范和引导作用。受贩运大户的影响，自然容易形成一乡一业、一村一品的格局。此外，对专门从事农产品购销活动的经纪人来说，一定规模的农产品吸引了他们从事这种农产品的购销活动，他们的购销活动又会进一步活跃和剌激这种农产品的规模生产。

　　3培养对策

　　要使农村走向富裕就不可忽视农村经纪人的作用，建立一只强大的经纪人队伍需要党政府和广大农民群众的密切合作，充分发挥农村致富带头人的积极性、创造性和示范带动作用。培育和发展农村经纪人，是有效解决农业经济矛盾的关键，是解决“三农”问题的一条重要途径。据了解，在培育发展农村经纪人较快的江苏省，农村经纪执业人员已达20万人，经济业务量已近480亿元，占全省第一产业总数的40%。必须从以下几方面着重培育4种类型的农村经济人，以促进农村经济人队伍发展壮大:一是依托批发市场，发展运销经纪人;二是围绕农业产业化经营，发展贮藏加工经纪人;三是结合科教兴农，发展农业科技经纪人，培育一大批农民用得起、农村留得住的农业科技经纪人，发挥他们的科技带头作用，向广大农民引进、推广先进实用的农业新技术、新品种、新设施，加速农业科学技术成果的转化和应用;四是结合农村信息体系建设，发展信息经纪人。要重视发展信息经纪人，发挥他们与农产品生产经营活动关系紧密、对外联系面广的优势，做好市场信息收集、传播工作，使之成为农民发展商品生产的“千里眼”和“顺风耳”，在生产经营活动中帮助农民克服盲目性，增强预见性。