房东问题7：房东报价特别离谱。

　　思路：房东这种态度基本上是不太想出售，如果是新人打业主资料就需要注意了，这个时候千万不能报高价或者顺着他的思路走，房东只是探探市场，咱别被套进去。如果是稀缺的户型房东这样我们也要卖房，就直接称赞房子的差别之处，取得信任看房才是最重要的。

　　话术1：XX先生您别开玩笑了，现在的市场是不错可还没有您这么高的夸张的价格啊?您都把2年后的价钱卖出来了。这价格几乎没有客户能接受，(思路：先打击)我给您留意着吧，您也和家人商量一下，咱要真想卖就定个实在的售价，(思路：给台阶下)我过几天再跟您联系。

　　话术2：(思路:让其他同事以其他中介名义打假电话，并且恶化态度，我们在进一步跟进，慢慢跟进，慢慢议价，慢慢搞心理)XX先生，您商量的怎么样了?我说不如比市场价高个X万就行了。我们房子也不错，我相信以我小X的能力决定能给您卖掉。

　　话术3：(思路：不断地捧他，说房子好，有差异性，有不同于其他房子的优点)XX先生，您定这个价格肯定有您的道理，是不是我们房子住的特别的舒服啊?您多和我说说这房子好在哪，我好和客户销售啊。如果您方便我去拍几张照片，这样同客户介绍起来更加有力度啊。

　　房东问题8：客户出到价位，房东说没考虑好卖还是不卖。

　　思路：这种时候也是房东犹豫不决最终演变成不卖的关键点。我们应该先去探寻房东犹豫的原因，并进行浅显的劝服， ..........