2017-01-16 00:00:00嘉辉 经纪人
房产经纪人又称“房屋中介”,是一群靠着出售房产信息,而辗转各个楼盘、居民区之间的“红娘”。 yjbys小编下面为你整理了一些关于房产经纪人议价的话术,希望对你有所帮助。
1. 对比法:
思路:给房东推荐同园区相对较低的房源,对比议价;
A:X姐,您家楼上803跟您家同样户型的,前几天我们刚320万销售的,还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚,但关键怕对比啊,换成是您买房,楼上320万,楼下的350万,您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子,只是客户觉得您人特别好,房子装修也比较符合他的品味,希望双方能各让一步,X姐,您就让一步吧。
2. 分析法:
思路:给房东分析本园区销售情况,拿事实说话;
B:X姐,XX园现在销售的均价是30000元,上个月共销售了7套,较高的一套单价31200元(房子位置好,户型好,装修好,好楼),较低的一套单价28600元;这个月目前才销售了两套,单价都没过3万,您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少,销售量大幅下降,我建议您调整一下价格,尽快出手。
3. 诉苦法:
思路:告诉房东你为她的房子所做的努力,但还没有卖出去,应该降价;
C:X姐,自从您上次在我们店登记以后,我们便在网络和店面打了很多广告,社区推广我们也核心推您的房子,每次区域会我们都集中推荐,但带看了这么多客户 ..........
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