2017淘宝店铺怎么引流

2017-03-07 00:00:00少芬 淘宝

  春节期间,无线端流量是占了淘宝流量的大头,因此春节期间流量并不会降低多少,那我们如何在春节期间为店铺免费引流呢?

  免费流量从哪来

  除了付费流量外,商家还要关注免费流量。淘宝店铺如何免费引流?免费流量与店铺日常运营息息相关,很难根据某一节庆临时抱佛脚。但离春节还有一个月时间,如果商家能抓紧了解各搜索模型,或可以提前优化,提升免费流量进店概率。

  PC搜索优化主要关注两个点,一是个性化,二是相关性。基于此,可了解五大模型。

  人气模型与销量、产品转化率、店铺转化率、全店动销率、新品动销率、产品点击率、产品收藏率、回头客、访客数有关。淘宝店铺如何免费引流?从这9个维度出发,商家要着重产品视觉包装、店铺服务质量和选款策略。

  卖家模型与服务水平、动态评分、物流速递、店铺主营、商家保障、上新占比、上新频率、商品多样化、诚信等维度相关。淘宝店铺如何免费引流?售后服务是否到位,物流速度如何,是否有差异化服务,将决定该模型的权重高低。

  价格模型则涉及客单价、价格区间、折扣等。品牌模型与品牌宣传力度和用户粘性有关。其他维度模型则与上下架时间、橱窗推荐、主图质量、3~6个月内二次购买率、30天人均IPV、平均停留时间等因素相关。

  无线搜索方面,除了PC端相关规则外,还包含另外五个维度,分别是手机专享价和淘金币设置、详情页质量(打开速度、是否装修、停留时间、跳转率)、标题搭配下拉框热搜词、无线搜索转化、手机成交量。淘宝店铺如何免费引流?移动端势必是春节营销的主阵地,要想用最小成本获取最多流量,商家万万不可忽视。

  春节虽好,别忘了春装上新

  建议1:选款尽量选轻薄款,给夏款提供缓冲

  建议2:把握春季活动节奏,强调互动;情人节要借着春节气氛预热

  建议3:推广不能因春节有所松懈,要持续报名活动,持续重视移动端

  建议4:春季重点品类包括,一月份的衬衫、T恤、连衣裙,二月份的t恤、裤子、风衣、夹克,三月份的衬衫、t恤、风衣

  建议5:1月~3月的活动可打包为统一主题,让活动关联起来,加深客户印象

  建议6:春节过后,3.8是淘宝主打的又一个盛大节日。

  淘宝店铺引流技巧

  关于引流及几点注意事项,做成了两大分类,一种是新店开张如何引流及成交;第二种是老店怎样不通过直通车,如何来迅速打造爆款。

  一、做好宝贝成交词和上新

  淘宝运营的朋友都知道,不论是从生e经,还是生意参谋,都可以看到进店词~

  这里给大家分享一下干货:成交词>进店词>展现词。

  这个公式是什么意思呢?成交词是客户通过你的若干展现词中的其中一个进店并且成交,就是成交词~

  现在,淘宝成交量所给的权重较之前几年减少太多太多!现在更注重的是你的店铺综合权重。综合权重有:DSR老客户回访,点击量,收藏量,老客户成交,有无售后等等一些后台数据组成。

  新店开张后,引流之前,要做到上够宝贝最少10个!这样的话,你店铺才可以正常的运营~这里肯定有很多朋友想,要迅速的“做”一笔交易出来,要尽快让宝贝的展现词出来~

  我想说,你这么想没问题。但是这样对你店铺后续发展极为不好!

  为什么不好?因为现在淘宝个性化尤为重要!你找谁“做”?淘宝账号质量问题要解决,是否被拉入黑名单待解决,还有个性化的问题也要解决:如果你卖男装,但是这个淘宝号一直是买化妆品的,这又该如何去避免?等等等等...很多你想到的,想不到的问题,都会跳出来!

  这时,你该怎么办?

  打个比方,店铺是卖服装的。如果你店铺每天有100个访客,其中百分之50用户的标签都是零食啊,3C数码啊,化妆品啊,虚拟产品....那么,其实你精准的访客只有百分之50,甚至不够百分之50。

  那么,你的访客都去哪里了呢?这时候,你再苦恼不转化的问题,流量不精准的问题,请问这又能怪谁呢?

  所以,大家不要只知其然,不知其所以然。这样对自己,对店铺都不好!雷厉风行固然是好的,但是你要清楚明白的了解淘宝规则,才可以行动~不然无用功,事倍功半!严重的话,甚至会扣分!如果一旦扣分,那么,你的店铺等于死亡365天!

  二、做好主图和宝贝详情

  那么,如果不“做”,我们怎么样达成第一笔交易呢?

  第一点,我们要放在主图和宝贝详情里!

  俗话说得好,人活一张脸,树活一张皮。我们在淘宝如何生存呢?

  图片!图片!图片!!!重要的话说三遍~淘宝卖的就是图片!(当然,你必须和实物一样)。

  关于主图的精美程度以及你产品类目

  我们要观察淘宝前三页甚至前十页的所有宝贝图片!如果你是小类目,要考虑是否要放牛皮癣!

  如果是大类目,我们如何做聚焦效果,如何做到差异化,如何做到显眼!都是要去细心观察,做笔记和表格的!

  有了数据的对比,我们再结合当下的一个时间~才可以做出好的主图!不能说最好,但是是当下最合适的主图!

  接下来就是宝贝详情

  如果你是原创的款式,那么,你一定要把你产品的优势,体现出来~

  如果说是很多的跟风款,那么,你就要做到:别人怎么承诺的,你要怎么承诺!甚至给客户更好的体验,更好的承诺!别人没承诺的,你还要承诺!

  因为你挑选的产品并不是随便选的,而是经过自己深思熟虑所选择的产品!要对自己的产品有信心!如果你真的有魄力这样的话,那么,你的宝贝肯定会迅速产生销量~

  关于卖点的制作及体现

  我们做宝贝详情是需要一直不间断地来优化的,就和电脑系统一样,是慢慢来升级的!在看别家店铺宝贝详情时,我们要想的是为什么人家可以做的这么好?从中不断的学习、吸取别人的经验,从而变成自己的!

  三、抓住新品扶持期的机会

  大家都知道新宝贝是有14天的一个扶持期的,我们在这14天做什么,就尤为重要了~

  对于之前的七天螺旋现在已经不受用了。对于宝贝上下架的时间,我们一次调整好,就不要再去做调整了!具体如何去上下架时间,大家可以通过生e经或者生意参谋来参考~

  现在手机端的权重比PC端的权重大很多!包括成交量手机端更是占到85%左右。那么,是不是有的同学说,我们不要管PC端了,去做手机端吧!这话没错,但是不全对!PC端是淘宝一开始成交的必经端口!

  我做过一个调查,新宝贝第一单的成交,竟然有70%以上的人,都是通过PC端,来成交的!

  这是为什么呢?

  因为现在大家都在侧重手机端的装修呀,权重呀等等~不要忘记,PC端是可以更加清楚的查看你产品细节的~也是操作最舒适及方便的!

  不瞒大家说,如果我不是已经有明确目标要买什么,我是不会通过手机端来购买的!如果说买衣服,我肯定也是用电脑来买的!这其实不是一个习惯问题,也是一个心理安全度的关系。

  在没有实物可以展示给我看的时候,我肯定在淘宝能看多细致,就有多细致~甚至连评价,提问通通看完,才会决定是否购买~就算是决定购买了,我依然还是会去和客服沟通争取更多的保障!所以,大家一定要对PC端有正确的认识~PC端是可以更好的展示你的店铺和你的产品的!

  在这14天里,不要以为这14天里,你能第二天就卖的很好啊。过了这14天,在第三周的时候就流量暴增啊!这样的情况不是没有,但是极其稀少!

  其实,这14天我们是在做一个数据的收集,我们选好一个产品~测试好以后,我们要利用这1个14天甚至2个、3个14天,来不断的完善你宝贝的主图、宝贝详情~

  当你完善后,你再重新上这款宝贝的时候,你会发现流量他自然就来了。如果你店铺的宝贝本来就是尖儿货,再加上你宝贝主图和无懈可击的宝贝详情~那么,你还发愁没有流量或者访客吗?如果你宝贝详情做的足够优秀,主图做的足够吸引人。那么你还发愁没有转化吗?

  所以,说大家一定要正确认识引流是什么。引流不是让你去“做”假交易,形成假象让淘宝给你引更多的客流量!天上没有掉馅饼的事情,如果真的这么简单,大家都是富翁了!

  所以大家一定要有一个正确的认识观,而不是去钻空子!阿里做的这么好,人家的管理系统也是一再的升级~所以说不要急于求成!而是要让自己的产品足够过硬!才是王道!

  四、培养正确的淘宝思维

  我们真的要养成一个淘宝思维!说实话大家做淘宝是为了赚钱!同样,我们赚钱是要赚的心安理得!大家承诺的一定要做到!不管你是怎么想也好,不要做一些失信于人的事情!我这边讲的一些方法全部是做长线的!

  如果你没有一颗为客户着想的心,麻烦您接下来也不要再看了!因为你学到的全是一些方式方法,最终害人害己!

  淘宝思维是什么样的思维呢?要有一双极具洞察力的眼睛,要有一颗真诚的心,还要一个极为灵活的脑袋!我们看问题首先要想到客户担心的是什么,怎么样才能顺应市场~甚至是可以改变一个市场的价格~

  我曾经在天津5年的时间,把一款只有30-50元客单价的产品,最终做到全行业都提升到100-300客单价!在我离开这个行业以后,又迅速的成为了30-50元~开始了辛苦的价格战!

  这是为什么?是因为我们既然做不到量为王,我们就要去做深度!怎么样去赚钱,并不只是卖的多,才赚钱!卖的少,同样赚钱!希望大家能有这个思维!

  五、提高宝贝点击量和收藏量

  这边再分享一个干货,我们产品上新~这14天内,你的点击量 收藏量,一定要有!我们可以做一些活动,比如收藏减现,点击红包等等。什么活动都可以,只要能让我们的点击量和收藏量提高!这样的话,淘宝会迅速给你展现!

  这时再配合你已经做好的宝贝详情~想到客户所想,客户所没想~那么,还发愁自己的产品卖不出去吗?

  所以,大家一定不要着急,一口吃不成大胖子!所有的卖家都是一步一个脚印,不停的优化,不停的修订才做起来的~有了敏锐的洞察力,有了市场的分析力!那么,你做运营就不会发愁~

  六、不要盲目引流

  怎样引流!对于扶持期,淘宝是会给你释放一些相应的流量的~但是不会太多~~大家不要盲目的去找朋友来耍流量,也不要总是3+1什么的~然并卵,没什么用~~

  你如果是靠自然搜索来引流成交,那么最好不过了~首先标签不会乱~其次自然搜索成交,才可以看出你这个宝贝的内功到底好不好~

  这里做个总结!淘宝个性化标签,店铺标签是通过购买人群的标签汇总得来的~所以,标题一定要做到精准人群!宝贝详情也要做到精准人群!我们的流量一定要够精准!不要盲目引流!


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