2017淘宝营销打爆款手段大全

2017-03-07 00:00:00少芬 淘宝

  每个店铺,每个季度会给与7次单品扶持机会,如果在3个月内,你上新的单品都盘活了,那么会继续扶持。 如果7次机会都浪费,也就是说7个单品都是死链接,那么这个季度内你再上新都不会享有扶持,因为你浪费7次机会,足以证明你的产品和运作都不行。如何打造爆款提高流量呢?下面yjbys小编为大家分享5种爆款打造法,希望对大家有参考作用!

  营销打爆款手段一之老客户营销法:

  有的朋友会说,我没有老客户怎么办,我没时间去管理老客户怎么办,别担心,后面四种方法没有老客户一样玩。老客户这种方法无疑今年是玩的最多的,我告诉大家具体的操作步骤:

  1 、直接用微信加客户的手机 基本都是他们微信。

  2 、微信加的时候直接备注他们的名字 否则不容易通过。

  3、 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。

  4 、统计生日,生日的时候发个红包。

  5 、拉进群 ,平时早晚各发20元,打个招呼,让他们抢抢抢。

  6、 有新款了,让他们测款,他们不喜欢 ,那直接不用上,他们说好的再上。

  7 、前期做几次免单给他们,建立信任的同时操作爆款。

  8 、后期每个新款都让他们来补单,他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止。注意新客户直接引导入群,资源越多你财富越多。

  然后着重说下,前期预热,这事关成败的关键,至关重要。今年双11交易额900多亿,其实这个双11预热了好几年,电影票房高的也都是提前打广告预热了很久,否则票房高不了,现在明白预热的重要性了。那就讲讲想利用老客户打爆款,前期如何预热引爆。

  首先你必须选一个好的产品,如果没有潜力弄上去了也不会有多大的量(这里就可以用我刚说的老客户来测款),拍摄美工这个环节我就不提了(必须做出差异化,爆款的差异化都是很大的)。

  然后在店铺做一个二级页面,页面的主题是:X月X日新品上架,老客户前XX名全部免单,X月X日开抢,只限老客户。然后把要上架的宝贝有特色有独特卖点的图片配上,然后介绍这个产品的卖点和适用人群,然后强调玩法,例如:

  1 、必须是老客户 ; 2 、必须收藏了店铺 ; 3、 必须加旺旺群(想用Q群和微信也可以,但是记得避免敏感词QQ和微信,用其他图标替代) ;

  然后把这个二级页面做一个超链接穿插到每一个单品详情页首屏,包括店铺首页也要有板块介绍。当客户询问的时候,客服引导工作一定要做好,注意时间不能改,否则就没人信你了。

  这样做的作用,一来可以利用这个活动提升店铺其他宝贝的转化率,积累更多的老客户,毕竟这都是你真实的且精准的客户群体,这叫一箭双雕!然后你店铺以前的老客户,通知到位,一般预热7天为最佳的,时间长了客户忘记了也没时间去关注你。

  例如你活动是11月20日开始,那么你必须在19日上架,例如你要售价100元,你可以先一口价300元,不要打折,然后19日就把连接公布到群里,让大家看看喜欢不喜欢,哪里描述的不好请大家提建议,好的建议奖励红包,这样客户看的就很仔细,这个宝贝的页面活跃度瞬间就起来了,然后看完加购收藏。

  设置限时打折20日X点开始限额多少名开抢,先把这些名单公布出来,让他们去拍,后面的客户再接着按日期安排。大概就是这么个过程。老客户打造爆款讲解完毕!

  营销打爆款手段二之变相拉单法:

  营销打爆款手段二之变相拉单法:此方法主要在于提高转化率,降低退款率,能将你目前的转化率提升一倍,但是一定要有一个赠品,我拿衣服为栗子,赠品以毛巾为栗子,记得赠品要有市场哦,注意看。

  第一步:主图可以适当添加一个能吸引人的文案,例如:我错了!例如:千万别点,小心我送你东西。然后详情页第一屏介绍大概如下:出于我们对产品质量的足够自信,也是为了答谢新老客户的支持,本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条,附带围巾图。

  而且,即使您最终对产品有任何不满意,我们都给您全额退款,包括来回运费全部我们出,而且这条围巾不用退,我们送给您,因为没有让您满意是我们的错,如果不满意,我们保证不让您花一分钱,还送一条围巾算是给您的补偿。

  文案大致如此,有了这个,部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了,部分客户因为感动我们的服务而下单了,部分耍聪明要围巾的客户他也下单了,其实是我们赢了。记住,遇到退款的客户,收到退货,全额打款给他,让他确认收货给5分评价,严格控制退款率!看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了,喜欢拿去用吧。

  营销打爆款手段三之评价送礼法:

  营销打爆款手段三之评价送礼法:这个我之前在某个帖子里回复说过一次,这是一个能提高销量,提高转化,提高DSR,提高好评率,提高单品人气的问题分享,换句话说,这个营销手段就是爆款打造法:

  第一步:在主图右下角打上红色圆圈标志(借势双11),文案写:抢免单。

  第二步:详情第一屏,介绍一个免单活动,大概内容如下:为了答谢新老客户对我们的支持,小店每个月每个单品选取一个免单客户,在X月X日的时候,只要您的评价在默认排序能排列到第一的位置,我们就给您免单,您付款的全部金额我们全部返还。

  然后给大家说下,怎么做才能做到评价排列第一:

  1,评价内容越多几率越大,内容越细致几率越大。

  2,评价晒图几率大。

  3,评价内容涉及到产品,服务,物流。

  4,评分全5分。

  5,有追加评价加晒图。

  然后有了这个活动之后,你的单品转化率也会提升,评价质量也能提高,DSR分值也会提升,而且你的销量也能提升哦 !然后做个二级页面,把每个月的免单名额写出来。 长久坚持下去,你会看到巨大的效果!

  我一个朋友利用我这个方法,13天打造了一个4000多销量的爆款,当然他不是免单,他做的是好评排列第一送苹果6,结果这个排列第一的还是自己找的一个账号刷的一个评价,也就是说苹果6根本没送出去,却把日常转化做到了12%(男装类目)。

  本来还在犹豫的客户,甚至本来不考虑这款衣服的客户,因为苹果6都下手了,说完这个大家一定很关心一个问题,那就是苹果6被人领走了怎么办,岂不是亏大了,首先大家思考下如果带来了丰厚的利润,一个6算什么,你每天推广刷单都花了多少钱,还见不到什么效果。

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