营销师考试真题及答案

2016-05-23 00:00:00晓敏 营销师

  (A)可靠性(B)响应性

  (C)保证性(D)移情性

  57、当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时,企业可以以单个客户为基准管理其关系组合,此时企业所采用的客户组合策略属于()。

  (A)个性化策略(B)区分策略

  (C)集中策略(D)差别化策略

  58、一种营养口服液,其原售价为12.9元,现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前,厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本,该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出()万盒口服液。

  (A)10 (B)20

  (C)30 (D)40

  59、某公司对其销售促进活动评估时发现:在销售促进活动前占有6%的市场份额,活动期间上升至10%,活动结束后跌至5%,经过一段时间又回升至7%。对这一结果正确的描述是()。

  (A)这是一种理想的结果,说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客

  (B)这是一种不理想的结果,活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失

  (C)这是一种理想的结果,活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变

  (D)这是一种理想的结果,该产品基本上处于销售衰退期,活动带来短期利润

  60、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于()。

  (A)广告(B)公共宣传

  (C)销售促进(D)人员推销

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