如果你拥有一种属于自己的答题技巧，那么你在考试中就能如鱼得水，就算没有自己总结出来的答题技巧，也可以去借鉴他人的答题技巧。今天小编和大家分享部分关于答题技巧以及考试经验，希望对大家有用。

　　一、考试经验

　　第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦

　　同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么?学问只在散与聚。

　　蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……

　　第二、作业模式：目标倒推

　　正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯!

　　蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。

　　蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。

　　第三、激励模式：财散人聚

　　牛根生：我80%的年薪都给了员工;不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。

　　第四、文化模式：与自己较劲+经营人心

　　“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人;遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界!

　　人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。

　　第五、合作模式：同心圆效应

　　蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。通过同赢、共生，与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。

　　第六、市场模式：一线插旗，二线飘红

　　蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后才向二、三线市场推进。开会有“意见领袖”，消费有“市场领袖”，权威的力量是巨大的，榜样的力量是无穷的。当你在一线城市成为一品牌的时候，在二线城市、三线城市也会成为一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。

　　第七、品牌模式：品质+品位+品行

　　品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品质决定品牌。品质是“一性”的，品牌是“二性”的。没有质量，一切都是负数!这在蒙牛凝成一句话：产品质量的好坏等于人格品行的好坏。品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位。品牌源自品行，人的素质就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，决定最终成败的是水下的部分，那就是品行。品牌传播是需要载体的，载体易碎品牌就易碎，载体结实品牌就结实。蒙牛所选的品牌载体一般都是“钻石”级的，如航天员专用牛奶，运动员专用牛奶等。

　　第八、速度模式：飞船定律

　　宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来;一种是挣脱地心引力，飞出去。没有“三种状态”。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。企业发展也是这样，犹如一枚陀螺，没有一定的速度，旋转不起来;大发展小问题，小发展大问题，不发展尽问题。“蒙牛速度”，也是一种典型的成长模式。

　　第九、机构模式：“三权分设”

　　蒙牛已经形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设，彼此制衡;三权合力，相互推进”的组织架构。

　　二、答题技巧

　　整个技能卷答题时间为120分钟，答题时候一定要控制好时间。要求作到如下几点：

　　1、先看题目，后看材料。即无论是选择，还是简答，还是最后的方案设计，先看题目，了解考核的内容和要求，有些题目不用看材料即可解答，可以节约很多时间。需要在案例材料中找答案的，看完题目，针对性要强得多。

　　2、先写要点，然后补充。即要求考试时候先答出每个问题的要点，每个要点后面空出一行到两行，等全部试题的要点答完以后，如果时间充足，再对每个要点做出补充说明。阅卷基本上是按要点给分，如果要点全部答对，即使没来得及补充说明，绝大部分的分数都能拿到。

　　3、逻辑关系，前后照应。不少题目前后逻辑关系严谨，可能前一题就限定了后面的范围，或者后一题暗示了前一题的范围。

　　4、卷面清晰，排版美观。尤其大题更要注意答案的排版。

　　附：方案题答题模版

　　***公司(**年)营销计划

　　(提要)***公司是一家生产***的公司，为了针对**年市场情况，我们特制定一份营销计划，具体如下。

　　(正文)

　　一、营销环境分析。此部分要求对该公司所处的市场情况进行概述，通常案例中对营销环境都有相应介绍，这里只要用两三句话说明下。然后按照SWOT分析方法列出本公司面临的机会、威胁;优势、劣势。

　　二、营销目标。含定性目标和定量目标。前者如对市场定位、品牌形象的调整等，后者如销售额，利润额等

　　三、营销策略。这是整个营销计划的核心。

　　首先是目标市场策略，这个问题设计市场细分、目标市场选择和市场定位，有的题目明确要求有这部分答题内容大家要注意。

　　其次是营销组合策略：

　　通常采用4P组合的分析方法，具体内容如下：(考试时候如果题目要求就某方面提供解决方法，一定要针对其详细说明，没有特别要求的，按照自己熟悉程度选择其中一点或两点详细说明，其他一笔带过)

　　(一)产品策略。可供选择的有：产品功能的调整;产品品牌设计、定位、调整、推广;产品包装策略;产品的配套服务策略;产品组合策略(扩大、缩减、延伸、更新、号召);产品的生命周期策略(确定该公司产品所处的周期并对该周期的营销策略做相应说明)

　　(二)定价策略。通常决定好定高价还是低价，并说明理由。可以采取心理定价、折扣定价、需求差别定价的做出相关介绍。

　　(三)渠道策略。解决几个问题，一是渠道设计问题，决定其长度和宽度时候要和影响因素想对应，如果是对现有渠道进行改进要分析更改的依据;二是渠道管理问题，解决好激励的方式(直接和间接的具体方式)，还要解决好控制的问题，比如窜货的治理，三是对渠道发展的一些新趋势进行说明。

　　(四)促销策略。从促销组合的几个方面来说明。如相关的广告计划，公关计划，销售促进计划。

　　关于预算策略可以在这一并做点相关分析。

　　四、营销计划的实施、控制。如日程安排、预算计划、相关部门间的协调管理等

　　(结尾)如：本方案的制定得到了相关部门的协作表示感谢，以及恳请上级管理机构审核批准等等。(注意不能在后面加上考生姓名等资料)