C、根据客户收入的一定比例确定 D、根据客户清算价值的一定比例确定

　　109. 直营连锁科学、合理的运作主要体现在( )。

　　A、大政方针规范化 B、业务操作规范化

　　C、商品管理科学化 D、经营品种、商品档次、陈列数量、方法标准化

　　110. 下列对市场营销组合特点的描述正确的是( )。

　　A、市场营销组合要素对企业来说都是可控要素

　　B、市场营销组合是一个复合结构

　　C、市场营销组合是一个动态组合

　　D、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约

　　111. 根据客户战略价值、实际价值以及服务成本的大小可以把客户划分为( )。

　　A、最有价值客户 B、二级客户 C、正值客户 D、负值客户

　　112. 人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有( )的特点。

　　A、灵活性 B、完整性 C、选择性 D、长远性

　　113. 下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。

　　A、商品的使用价值 B、流行性 C、耐久性 D、经济性

　　114. 合理的信用政策主要包括( )。

　　A、信用标准 B、信用条件 C、信用额度 D、收账政策

　　115. 销售促进预算可以通过( )方式来确定。

　　A、自上而下方式 B、按照习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率

　　C、随行就市方式 D、自下而上方式

　　116. 治理窜货问题的对策有( )。

　　A、归口管理，权责分明 B、建立合理的差价体系

　　C、加强销售通路管理 D、加强营销队伍的建设与管理

　　117. 下列选项中，( )属于不正当竞争行为。

　　A、假冒他人注册商标 B、为争取交易机会，秘密给付财物或买通客户的负责人

　　C、设计引人误解的虚假宣传 D、模仿其他企业产品，生产出自己的产品

　　118. 下列属于电子商务优点的是(　　)。

　　A、降低企业营销成本 B、提供新的市场机会

　　C、直接把握市场需求的变化 D、电子化、数据化消除了时空的限制

　　119. 企业信用管理部门给予客户的现金折扣中包含( )等要素。

　　A、折扣期限 B、折现率 C、折扣率 D、折扣地点

　　120. 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。

　　A、企业转产、停产，以至撤销、合并或分立

　　B、拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等

　　C、当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同

　　D、因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷

　　121. 销售人员的作用有( )。

　　A、决定企业运营的关键 B、买卖关系的桥梁 C、对付竞争的砝码 D、信息传递的使者

　　122. 追账的基本方法大体上有( )。

　　A、自行追账 B、委托追帐 C、仲裁追帐 D、诉讼追帐

　　123. 早期大众具备( )等特征。

　　A、深思熟虑，态度谨慎 B、有较好的工作环境和固定收入

　　C、决策时间较长 D、对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理

　　124. 客户发出电子邮件的分类标准有( )。

　　A、部门 B、紧急程度 C、职能 D、生产方式

　　125. 服务内容包括( )。

　　A、维修服务 B、信息服务 C、咨询服务 D、免费试用服务

　　200705助理营销师(三级)理论考题答案

　　答 案

　　(一) 单项选择(第1题～第8题，每题1分，共8分。)

　　1题。 D 2题。 D 3题。 C 4题。 B 5题。 C

　　6题。 B 7题。 B 8题。 A

　　(二) 多项选择(第9题～第16题，每题1分，共8分。)

　　9题。 A，B，D10题。 B，D 11题。 A，D 12题。 A，B，D

　　13题。 A，D 14题。 A，B 15题。 A，B，C，D16题。 A，B，C

　　离散选择(第17题～第25题，每题1分，共9分。)

　　17题。 A：0.9，B：1，C：0.5，D：0.3 18题。 A：0，B：0.9，C：0.3，D：1

　　19题。 A：0.5，B：1，C：0.6，D：0.5 20题。 A：0.3，B：1，C：0.5，D：0.8

　　21题。 A：0，B：1，C：0，D：0.5 22题。 A：0.3，B：0.8，C：1，D：0.4

　　23题。 A：0.6，B：0.3，C：1，D：0.8 24题。 A：0，B：1，C：0.1，D：0.2

　　25题。 A：0.4，B：0.4，C：1，D：0.6

　　一、单项选择(第26题～第85题，每题1分，共60分。)

　　26题。 C 27题。 A 28题。 B 29题。 A 30题。 B 31题。 B 32题。 B 33题。 B 34题。 A 35题。 A 36题。 C 37题。 A 38题。 A 39题。 B 40题。 C 41题。 A 42题。 A 43题。 B 44题。 A 45题。 B 46题。 B 47题。 A 48题。 A 49题。 A 50题。 C 51题。 A 52题。 D 53题。 B 54题。 D 55题。 C 56题。 D 57题。 D 58题。 B 59题。 B 60题。 B 61题。 A 62题。 D 63题。 D 64题。 C 65题。 B 66题。 A 67题。 C 68题。 D 69题。 A 70题。 A 71题。 B 72题。 C 73题。 A 74题。 C 75题。 C 76题。 D 77题。 A 78题。 A 79题。 D 80题。 A 81题。 A

　　82题。 A 83题。 C 84题。 D 85题。 A

　　二、多项选择(第86题～第125题，每题1分，共40分。)

　　86题。 A，B，D87题。 C，D 88题。 A，B，C，D89题。 A，B，C，D

　　90题。 A，B，C，D91题。 A，B，C，D92题。 A，B

　　93题。 A，B，C，D94题。 A，B，C，D95题。 A，B，C96题。 A，B，C

　　97题。 A，C，D98题。 A，D 99题。 A，B，D

　　100题。 A，B，C，D101题。 A，D102题。 A，B，C103题。 A，B，C，

　　D104题。 A，D105题。 A，B106题。 A，B，C，D107题。 B，C

　　108题。 A，C，D109题。 A，B，C，D110题。 A，B，C，D111题。 A，B，D

　　112题。 A，B，C，D113题。 A，B，C，D114题。 A，B，C，D115题。 A，B