房地产营销策划方案

2017-01-12 00:00:00嘉辉 营销师

  营销就是以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,下面小编准备了关于房地产的营销策划方案,提供给大家参考!

  为了营造本企业鲜明独特的企业形象,树立其准确超凡的诉求理念,确保企业宣传能具有较强的传播优势,本部门在分析企业以往宣传状况的基础上,针对本市其他房地产企业宣传偏重单一媒体、形式雷同的客观情况,依据房地产及娱乐业宣传的特有规律,拟订旨在“重塑形象、再树理念”,以及集公关活动与媒介组合于一体的,以最少投入获得最大效果的“庆‘十一’××园浪潮行动”,方案如下,请领导不吝指正。

  一、企业公关宣传目标

  1. 营造鲜明、独特、良好的企业形象,增强大众印象。

  2. 树立准确、有效、超凡的诉求理念,实现占位意图。

  二、创意表现策略

  开展本次活动,将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则,在创意构思上独辟蹊径,立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面,给人以耳目一新、更为求实之感。(文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出)。

  三、宣传诉求对象

  1. 主体:市区景线“十一”外游的所有家庭(旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭)。

  2. 《××晚报》读者群(关心社会、重视信息的大众)。

  3. 《××电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众;《××卫视》“连续剧”的收视观众。(关心××变化,乐于娱乐的居民家庭)。

  4. 《××交通广播电台》《××人民广播电台》的听众(白天能乘专车进行郊游的高消费家庭)。

  四、广告发布策略

  基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑,本次活动以“立意新颖”为立足点,选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果,又能被接受,因而具有相当大的亲和性,易于与目标对象进行情感沟通。

  另外,主要媒体虽限于在一定区域发放,但由于媒体的随身性特点,活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域,从而形成较强的持续效果。

  五、媒体选择及实施安排

  (一)媒体选择

  1.红色中型带把娱乐用气球2万个(印有本企业标志或娱乐项目名称,持有家庭波及总人数约10万人左右)。

  2.印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。

  3.扎有红色绸带的小型面包车4~5辆。

  4.沿海景线公共车站防雨厅广告牌。

  5.《××晚报》:通栏两次。

  6.《××电视台》、卫视频道(电视广告片以活动表现为主线,逐一介绍本企业的综合娱乐项目)。

  7.《××交通广播电台》、《××人民广播电台》(广播广告抒发情感,让人与活动相呼应)。

  (二)计划实施安排

  广告宣传计划实施如表8-6所示。

  表8-6 ××公关活动广告宣传计划实施表

时间

媒体

宣传内容

9月30日

《××晚报》

重新营造企业形象,提示明天××园活动,但不注明具体活动内容

10月1日上午10点

广告马夹

气球

自××公园正门至××路、××路、××西路和××路等五处,最终至××广场,由身穿广告马夹的中学生(约200名)无偿发放气球,争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群

10月1日上午11点

广告车

广播广告

由摄影师跟车,分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面(事先选好模特穿插于人群之中);广播广告(两台同时)随之发布

10月1日中午12点

 

剪辑30秒电视广告至电视台

10月1日下午2点

《××晚报》

发布活动系列广告

10月1日晚

6:00~9:00

电视广告

××电视台、××卫视新闻等栏目相继播放电视广告

  六、活动预算

  本次活动预计总费用合计五万元人民币,具体费用项目包括:

  1.两万个气球的成本及印刷费;

  2.两百个广告背心的设计制作费;

  3.报纸广告,晚报二次通栏的发布费;

  4.电视广告摄制、编辑、发布(三次)费;

  5.广播广告录制、发布费(时间跟活动进行,约2~3小时);

  6.整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。

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