激励员工有利于创造更多价值，下面yjbys小编为您收集整理了销售激励员工的方案，喜欢的可以看看哦!

　　(01)：业务提成及考核管理办法

　　一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　　(三)业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　　02，百分比提成的原则：

　　(01)办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。;

　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

　　二、 人员分工及其职责描述：

　　(一)部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

　　(二)岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

　　四、本办法自2006年1月6日起执行。

　　附注：

　　一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

　　二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

　　三、明确公司义务：

　　01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。

　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。

　　03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

　　四、确定提成人义务

　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

　　02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

　　04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

　　五、签定提成协议：

　　根据合同签字人，提成，合同一式三份。

　　(02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成

　　业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

　　(03)：兼职外贸业务员聘用合同

　　方案A：兼职外贸业务员聘用合同

　　业务员编号：

　　甲方：工艺品厂

　　电话：

　　乙方：

　　电话：

　　身份证号码：

　　甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：

　　01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议;

　　02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件;

　　03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同;

　　04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度;

　　05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用;

　　06，外贸合作人员提成方案：

　　本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。

　　A，订单1万美金(含1万)以下，按照2%提成;

　　B，订单1-2万美金(含2万)的，按照3%提成;

　　C，订单2-3万美金(含3万)的，按照4%提成;

　　D，定单3万美金以上，按照5%提成;

　　E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月;

　　F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季;

　　G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年;

　　其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。

　　07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。

　　08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。

　　09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。

　　10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。

　　11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。

　　12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。

　　甲方：xx市xx工艺品厂

　　公司签章/代表人签字：

　　乙方签字：

　　方案B：兼职外贸业务员聘用合同

　　业务员编号：

　　甲方：工艺品厂

　　电话：

　　乙方：

　　电话：

　　身份证号码：

　　甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：

　　01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。

　　02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。

　　03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。

　　04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。

　　05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用。

　　06，外贸合作人员提成方案

　　本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。

　　A，订单1万美金(含1万)以下，按照5%提成。

　　B，订单1-2万美金(含2万)的，按照4%提成。

　　C，订单2-3万美金(含3万)的，按照3%提成。

　　D，定单3万美金以上，按照2%提成。

　　E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。

　　G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。

　　其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。

　　07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。

　　08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。

　　09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。

　　10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。

　　11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。

　　12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。

　　甲方：xx市xx工艺品厂

　　公司签章/代表人签字：