三要素：狠 准 稳

　　★逼定的目的：1.让客户下决心去买房子2.让客户说出不买房子的原因★

　　九、《临门一脚》

　　前提是炒热后就差某些问题时，自己没有力度解决，此时找经理进行踢单，配合打假促成成交。

　　《赞美篇》

　　询问对方姓名，目光注视。

　　例：“您好，我是销售主任成功”，双手递名片，“这是我的名片，你可以叫我小成”。

　　当有顾客不想告诉你姓名时，你应该热情地询问他的姓，另外应不断地告诉顾客对你的称呼，让客人记下你或让他觉得你是熟人，是朋友。当然顾客实在不想告诉你，你可以转而进行赞美。“没关系，您看一下。您刚刚是我们业务员带进来的。您是做哪一行的呢?您看您现在这么年轻就买房，真是羡慕你啊。”

　　拉关系;

　　赞美—赞美——再赞美

　　赞美一般分为直白的赞美和含蓄的赞美。当客人走进售楼部时，请你开始观察客人，一般可以从客人的衣着、打扮、言行举止等方面，初步了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。

　　东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议你用含蓄的赞美。

　　★提示：如果这位顾客在来之前你就知道他是谁，请务必去了解其个人的相关资料，以便在接下来的交流中能投其所好★

　　赞美要诀：

　　1、对客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着他的口袋。

　　2、找到某种共同的基础。 ..........