一、单项选择题(共60题，每题1分。每题的备选项中，只有一个最符合题意)

　　1.商流运行的核心和本质是( )

　　A营销活动 B生产加工 C 价值增值 D买卖活动

　　答案：D

　　解析：商流过程 :从微观来看：商流在G-W,W-G的转化过程中实现其价值

　　从宏观来看：完成了流通过程最核心的内容-买卖活动

　　2. 物流各环节中最主要、最关键的环节是( )

　　A储存 B包装 C装卸 D 运输

　　答案：D

　　解析：运输是物流各环节中最主要的部分，是物流的关键，创造商品的空间效用

　　3、商品流通渠道的起点是( )

　　A消费者 B 生产者 C 批发商 D 零售商

　　答案：B

　　解析：流通渠道起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(交易所、经纪人等)

　　4、对于消费品市场而言，一级渠道的中间机构是( )

　　A批发商 B 零售商 C销售代理商 D 经销商

　　答案：B

　　解析：A批发商在二级渠道中会涉及。CD是工业产品的一级渠道的中间机构

　　5.商品流通的基本环节中，起主导作用的环节是( )

　　A运输 B储存 C 装卸 D购进与销售

　　答案：D

　　解析：商品流通环节包括购进、运输、储存、销售四个环节，其中购进和销售是主要环节，起着主导作用。

　　6.下列关于均衡价格的表述 ，错误的是( )

　　A均衡价格是卖方满意，而买方不满意的价格

　　B它是一种商品的市场需求量和市场供给量相等时的价格

　　C均衡价格水平下的供求数量称为均衡数量

　　D在自由竞争的市场上，偏离的市场价格有回到均衡价格的趋势

　　答案：A

　　解析：均衡价格应该时买卖双方都满意的价格

　　7.如果两种商品必须同时使用才能满足消费者的某种需求，则这两种商品之间存在( )

　　A替代关系 B附属关系 C互补关系 D没有关系

　　答案：C

　　解析：如汽车和汽油这两种商品同时使用才能满足消费者的某种需求，这种两种商品之间是互补关系

　　8.总需求是指经济社会对产品和劳务的需求总量，这一需求总量通常以( )来表示

　　A收入水平 B 支出水平 C 收支平衡水平 D价格水平

　　答案：B

　　解析：总需求通常以支出水平来表示

　　9.当某种商品供过于求时，厂商会主动调整产量，关停一部分生产线，甚至退出这一生产领域，以减少该种商品的社会供给量。这种调节供求关系的方式称为()。

　　A.数量调节 B.价格调节

　　C.资源调节 D.需求调节

　　答案：A

　　解析：数量调节：即供给调解，即当商品供过于求时，厂商会主动调减产量，关停一部分生产线，甚至退出这一生产领域，以减少该种商品的社会供给量

　　10、在完全竞争市场上( )

　　A买者和卖者都是价格接受者 B买者是价格决定者

　　C卖者是价格决定者 D买者和卖者都是价格决定者

　　答案：A

　　解析：完全竞争市场是完全非个人化的市场，市场中的每一个厂商都认为市场价格与自身产量无关。无论厂商生产多少都只能以一种既定市场价格销售产品。买者和卖者都是市场价格的接受者

　　11、下列关于掠夺性定价的描述，不正确的是( )

　　A掠夺性定价又称为驱逐对手定价

　　B在掠夺性定价中出现的价格降低，一般是暂时性的

　　C在掠夺性定价中企业发动暂时性降价，实质目的是要增加供给量，而不是减少供给量

　　D一般情况下，采用掠夺性定价策略的都是实力雄厚的大企业

　　答案：C

　　解析：在掠夺性定价中企业发动暂时性降价，实质目的是要减少供给量

　　12.勒纳指数是衡量市场绩效的指标之一，其数值的变动范围是( )

　　A.0~1 B.-1~0 C.1~2 D.2~3

　　答案：A

　　解析：勒纳指数的数值在0~1之间变动

　　13.企业核心竞争力形成的基础是( )

　　A、信息系统

　　B、价值观

　　C、人力资源

　　D、技术体系

　　答案：C

　　解析：核心竞争力的构成：

　　人力资源——形成企业核心竞争力的基础;

　　技术体系——核心竞争力得以形成的关键;

　　管理体系;

　　信息系统;

　　价值观。

　　14. 商品流通企业最高层次战略是(　　　)

　　A.公司战略

　　B.经营战略

　　C.职能战略

　　D.部门战略

　　答案：A

　　解析：一般来说，一个商品流通企业战略可划分为三个层次，即公司战略、经营(事业部)战略和职能战略。其中，公司战略是商品流通企业总体的、最高层次的战略;

　　15、下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力(　　　)

　　A.购买商相对集中并大量购买

　　B.从该行业购买的产品是无差别产品

　　C.购买商行业转换成本低

　　D.购买商相对分散，并小批量购买

　　答案：D

　　解析：购买商相对分散，并小批量购买对供应商的影响不大，购买者不具备较强的讨价还价的能力。

　　16.( )常常会从总体上引起企业方向，发展道路的改变，使企业发生战略性的变化

　　A确定企业使命 B 战略分析 C 战略选择和评价 D 战略实施及控制

　　答案：A

　　解析：企业使命的确定常常会从总体上引起企业方向，发展道路的改变，使企业发生战略性的变化

　　17. 在进行市场预测时，往往要有历史统计资料，根据过去和现在的情况来预测未来的情况，这是依据市场预测原理中的(　)原理。

　　A.连续性

　　B.系统性

　　C.因果性

　　D.类推行

　　答案：A

　　解析：连续性原理：也称连贯性原理，是指客观事物发展的各个阶段具有合乎规律的连续性。在进行市场预测时，就可以通过搜集历史和现实的市场信息来推测市场将来的发展趋势。

　　18、用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以(　　)为最高。

　　A.工业品市场

　　B.耐用消费品市场

　　C.一般消费品市场

　　D.农产品市场

　　答案：A

　　解析：一般，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为最低;

　　19. 某商品流通企业某种商品前10个月的实际销售量如下表，用算术平均数法预测第11个月的销售量为(　　)吨。

时间（月）	１	２	３	４	５	６	７	８	９	１０	１１
实际销售量（吨）	520	510	600	560	580	570	540	530	590	550

　　A.575

　　B.565

　　C.545

　　D.555

　　答案：D

　　解析：(520+510+600+560+580+570+540+530+590+550)/10=555

　　20. 已知某商品流通企业前20个周期的M20(1)=76，M20(2)=68，取N=5，则用二次移动平均数法预测第24周期的销售量为(　　)

　　A.99

　　B.89

　　C.100

　　D.104

　　答案：C

　　解析：at=2Mt(1)-Mt(2)=2*76-68=84

　　bt=2/(N-1)(Mt(1)-Mt(2))=1/2*8=4

　　Yt+T=at+bt*T=84+4*4=100

　　21、一次移动平均数法是介于上期销售量法和算术平均数法之间的一种方法。m=( )，为算术平均法

　　A 1 B 时间序列的全部数据n C 5 D 15

　　答案：B

　　解析：一次移动平均数法是介于上期销售量法和算术平均数法之间的一种方法。m=1，为上期销售量法;m为时间序列的全部数据，则变成了算术平均法。

　　22.某商品流通企业前4年某种商品的各季度销售量如下表所示：

年	年销售量	一季度	二季度	三季度	四季度
1	444	121	80	103	140
2	438	130	75	101	132
3	435	119	79	95	142
4	449	126	83	100	140

　　则下一年度第一季度该商品的销售量预测值为( )(保留两位小数)

　　A、110.38

　　B、123.62

　　C、120.58

　　D、125.11

　　答案：B

　　解析：

年	年销售量	一季度	二季度	三季度	四季度
1	444	121	80	103	140
2	438	130	75	101	132
3	435	119	79	95	142
4	449	126	83	100	140
合计	1766	496	317	399	554

　　计算第一季度实际销售量占全年实际销售量的平均百分数=496/1766=0.28

　　根据前4年第一季度的实际销售量，用平均数法计算下一年度该商品的销售量预测值：

　　1/4*1766=441.5

　　则下一年度第一季度该商品的销售量预测值=441.5*0.28=123.62

　　23、商品流通企业对关系到总体的、全局的、长远的和根本的问题所作的决策，属于( )决策

　　A.经营战术 B.经营战略 C.经营业务 D.经营基础

　　答案：B

　　解析：经营战略决策是指企业中关系到总体的、全局的、长远的和根本的问题所作的决策

　　24. ( )是指导商品流通企业生产经营活动的行动纲领。

　　A经营目标 B 经营方针C 经营环境 D 经营要素

　　答案：B

　　解析：经营方针：是指导商品流通企业生产经营活动的行动纲领。

　　25.商品流通企业在进行经营决策的过程中，充分调动决策参与者和决策执行者的积极性和创造性。这是遵循()原则。

　　A. 民主性

　　B. 科学性

　　C. 可行性

　　D. 系统性

　　答案：A

　　解析：民主性原则指决策者在进行决策的过程中，要充分发扬民主，调动决策参与者，甚至包括决策执行者的积极性和创造性，一起参与决策活动，并善于集中和依靠集体的智慧与力量来进行决策

　　26、机电公司经销一种小型电动机，单价为650元/台，单位产品的变动成本为480元/台，固定成本分摊为2.04万元。该种小型电动机的保本销售量是()

　　A. 130台

　　B. 120台

　　C. 110台

　　D. 100台

　　答案：B

　　解析：20400÷(650-480)=120

　　27、某商品流通企业拟定甲、乙、丙 三种经营商品品种方案，市场可能出现需求量大、中、小三种状态，在不同需求量状态下的收益值如表所示。当乐观系数为0.4时，采用折衷准则该企业应选择( )

需求状态	收益值
	甲	乙	丙
大	9	18	30
中	7	9	-5
小	5	-4	-8

　　A 甲 B 乙 C丙 D 不能确定

　　答案：C

　　解析：折衷损益值=乐观系数*最大损益值+(1-乐观系数)*最小损益值

　　甲： 9×0.4+(1-0.4)×5=6.6

　　乙： 18×0.4+(1-0.4)×(-4)=4.8

　　丙： 30×0.4+(1-0.4)×(-8)=7.2

　　由于丙的折衷损益值最大，所以选择丙方案

　　28. 在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商和供应商之间是一种( )关系

　　A短期合同 B长期合同 C 合作伙伴 D 战略同盟

　　答案：A

　　解析：在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段,采购商与供应商之间是一种短期合同关系

　　29. ( )供应商的特点是采购商与供应商之间只有双方的供销人员有联系，其他部门的人员一般不参加双方的业务活动。

　　A 短期交易型 B 长期伙伴型 C 渗透型 D 联盟型

　　答案：A

　　解析：短期交易型供应商的特点是采购商与供应商之间只有双方的供销人员有联系，其他部门的人员一般不参加双方的业务活动。注意掌握其他供应商的概念和特征。

　　30.按供应商得规模和经营品种进行供应商细分中，生产规模大、经营品种也多的供应商称为(　　　)

　　A.“专家级”供应商

　　B.“低量而无规模”的供应商

　　C.“行业领袖”

　　D.“量小品种多”

　　答案：C

　　31、在采购单位选择供应单位的各种方法中，最能体现竞争机制作用的是(　　　)

　　A.直观判断法

　　B.评分法

　　C.招标方法

　　D.协商选择方法

　　答案：C

　　解析：招标方法竞争性强，采购单位能在更广泛的范围内选择供应商，已获得供应条件有利的、便宜而适用的商品;

　　32：根据下表企业进货统计资料，用加权平分法对这个供应单位进行评估。评价项目和分数分配为：产品质量为40分，价格35分，合同完成率25分，则下期合适的供应单位为(　　)

供应单位	受到商品的数量（件）	验收合格的数量（件）	单价（件）	合同完成率％
甲	２５００	２４００	１００	９４
乙	６０００	５６００	９６	９０
丙	８００	７８０	１２０	１００
丁	１５００	１４４０	１１０	９２

　　A.甲

　　B.乙

　　C.丙

　　D.丁

　　答案：A

　　解析：甲：2400/2500*40+96/100*35+0.94*25=95.75

　　乙：5600/6000*40+96/96*35+0.9*25=94.83

　　丙：780/800*40+96/120*35+1*25=92

　　丁：1440/1500*40+96/110*35+0.92*25=91.95

　　所以选甲单位。

　　33.某采购商的甲供应商，去年供货总批次为20次，合格供货批次为14次。甲供应商的供货批次合格率为( )

　　A 60% B 70% C 80% D 90%

　　答案：B

　　解析：供货批次合格率=(合格供货批次/供货总批次)×100%

　　=14÷20×100%=70%

　　34. ( )是指那些随机的，企业自身不能控制，而与市场所决定的需求相对应的库存

　　A相关需求库存 B独立需求库存 C 在途库存 D 周期库存

　　答案：B

　　解析：独立需求库存是客户对某种库存商品的需求与其他种类的库存商品无关，是指那些随机的，企业自身不能控制，而与市场所决定的需求相对应的库存。

　　35. 根据主生产计划，某企业从10月1日开始的一周内需要生产8张桌子，每张桌子需要4条桌腿，通过查看库存记录发现库存中尚有10条桌腿，另有10条桌腿已经订购，即将到货，则桌腿的净需求量为( )条

　　A 32 B 16 C 10 D 12

　　答案：D

　　解析：毛需求量=8*4=32条

　　净需求量=毛需求量-当前库存数量-已订货数量

　　=32-10-10=12条

　　36. 准时库存的优点不包括( )

　　A加速库存周转 B 减少仓储空间 C提高商品质量 D 削减购买成本

　　答案：D

　　解析：

　　准时制库存的主要优点：加速库存周转、提高商品质量、减少仓储空间

　　准时制库存的主要缺点：脱销风险增大、运输成本增加、购买成本提高、小供应商受损、环境问题加剧

　　37.某食品公司对原材料采用固定订货量系统进行管理。已知该材料年需求量为3200吨，订购成本每次800元，库存持有成本为每吨每年32元。该公司此材料的经济订购批量为( )吨。

　　A.100 B.200

　　C.300 D.400

　　答案：D

　　解析：EOQ=(2×3200×800/32)1/2=400

　　38.按库存在社会再生产过程中所处的领域不同划分，国家储备是( )

　　A生产库存的一种形式 B 流通库存的一种形式

　　C战略库存的一种形式 D 周期库存的一种形式

　　答案：B

　　解析：库存按在社会再生产过程中所处的领域不同分为：生产库存、流通库存和国家储备其中，国家储备是流通库存的一种形式。

　　39. 在网络营销的三个基础设施中，( )是实现网上交易的基础

　　A信息沟通网络 B 金融支付网络 C 物流配送网络 D 电话营销网络

　　答案：B

　　解析：网络营销的三个基础设施是ABC，其中金融支付网络是实现网上交易的基础

　　40.利用市场营销数据库进行筛选消费者后，其邮寄宣传品的反馈率可高达( )

　　A 10%-20% B 20%-30% C 30%-40% D 40%-50%

　　答案：B

　　解析：据有关资料统计，没有运用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品，其反馈率只有2%――4%。采用数据库技术进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率可以高达20%――30%。