二、多选题

　　1.下列属于面向存量房屋的交易子市场有(　　)。

　　A.销售

　　B.租赁

　　C.转让

　　D.抵押

　　E.保险

　　答案：BCDE

　　2.(　　)不是房地产二级市场的主要特征。

　　A.市场供应方为政府

　　B.开发商主导定价

　　C.需求方竞争市场

　　D.接近完全竞争市场

　　E.市场需求方为业主

　　答案：ACD

　　解析：房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。

　　3.房地产三级市场的营销特征包括(　　)。

　　A.产品是增量房地产

　　B.交易双方协定定价

　　C.经常采用广告、价格等促销手段 D.较少采用促销手段

　　E.较少使用分销渠道

　　答案：BD

　　解析：房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场，也就是存量房市场。

　　4.项目策划与销售阶段的工作内容包括(　　)。

　　A.项目定位

　　B.项目定价

　　C.项目市场推广

　　D.项目销售

　　E.物业开发建议

　　答案：BCD

　　5.楼盘进行推广活动的时机有(　　)。

　　A. 认为购房的新顾客人数不够多时

　　B. 新项目导入市场信息的速度必须加快时

　　C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时

　　D. 产品销售非常成功,需要庆祝时

　　E. 主要竞争对手积极举办推广活动时

　　答案：ABCE

　　6.总体定价策略一般分为(　　)。

　　A. 低价策略

　　B. 高价策略

　　C. 中价策略

　　D. 一般价格策略

　　E. 预期价格策略

　　答案：ABC

　　7.用来细分消费者市场的因素包括(　　)。

　　A.地理因素

　　B.人口因素

　　C.心理因素

　　D.行为因素

　　E.经济因素

　　答案：ABCD

　　8.房屋销售阶段确定的均价有(　　)。

　　A. 项目整体销售均价

　　B. 项目分栋销售均价

　　C. 项目分层销售均价

　　D. 项目分阶段销售均价

　　E. 项目分户销售均价

　　答案：ABD

　　9.下列不属于营销成本中广告费用的是(　　)。

　　A.展销会参展费

　　B.邮寄费

　　C.设计建造样板房费用

　　D.制作售楼书费用

　　E.小礼品费用

　　答案：CDE

　　10.房地产市场细分的方法有(　　)。

　　A.单一标准法

　　B.综合标准法

　　C.系列标准法

　　D.产品定位法

　　E.市场定位法

　　答案：ABC

　　解析：单一标准法，就是根据影响消费需求某一因素的单一标准进行市场细分的办法。例如：北京风林绿洲项目一期，只有160㎡、170㎡、180㎡三种户型，就是将大户型作为单一标准进行市场细分的依据;综合标准法，即将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分的依据。例如：万科城市花园系列，就是将区域(道路良好的城乡结合部)、社区规模、社区配套、阶层和文化归属感等因素作为市场细分的因素，建立了以白领阶层为主力客户的住宅子市场;系列标准法，即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。