新外贸人必看展会技巧

2016-11-18 00:00:00俊炯 会展策划师

  很多新人一听展会都是恐惧的心理,如何和买手当面交谈?怎么能留住客户?如果你是外贸新人,不要紧张,把功课做在前面,淡定与各个买手过招。今天小编为大家分享推荐一些思路和实操技巧,有需要的朋友快收走啦。

  01.展前

  1.明确为什么要参展

  (是推广和维护公司形象呢还是宣传公司,还是展会有直接客户等等)

  2.制定好参展计划。

  (1)选择展会,广交会,香港展,国外展,到底哪个适合你的行业,这就需要你去展会上先看看了,看看一般是什么行业的,像我们行业广交会一点用的没有。

  (2)做好展位设计,样品该怎么陈列,需要哪些设备,人员怎么分配,人员培训

  (3)做好邀请函,可以邀请老客户,还有潜在客户

  (4)名片 ,最后能印上展位号,这样客人拿到名片如果想再回来看看,只需要看名片就知道展位号码了。

  (5)有条件的公司可以印一些宣传册

  (6)展会英语,专业术语滚瓜烂熟

  (7)提前订好酒店,真的,展会期间酒店真的很紧张,如果不提前订好,真的可能露宿街头哦

  02.展中

  1.想办法吸引客户。(一些特色的便宜的小礼品,宣传册等等)

  2.客户分类,不同客户不同应对 。(记得拍照留念哦,把照片发给客户,这样也能增加印象)

  3.同行互访,可以去走访同行,学习学习人家做的好的地方。

  4.客户谈判技巧一定要灵活运用。

  5.客户问过的产品一定要做记录,方便后期跟进


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