十二、如何消除客户的疑虑CDDC法则

　　第一步骤：C澄清疑虑第二步骤：D认可疑虑(站在客户的角度)第三步骤：D打消疑虑(但是)第四步骤：C确认疑虑(你觉得现在还有什么疑虑么?)

　　十三、推销法则MAN法则

　　A对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力

　　B客户是否有购买决定，如果没有，你依然是白费口舌

　　C客户是否有购买欲望，如果对方不需要这种商品即使有钱有权，不管你怎么讲解都没有用要怎样才能知道对方的购买力呢?只能靠分析，积累经验，培养自己的观察力。

　　十四、报价和议价的技巧：

　　设计一整套的交易模式，经纪人首先应该确定一个合理的价格，

　　切记不要透漏底价，要留有一定的空间，针对犹豫不定的客户(促成法)。