七、营销部忽视市场调研，跟着感觉走

　　营销总监在进行市场广告投放的时候，不做市场调研，不分析市场预测图，跟着感觉走，导致广告费用过多，甚至投放了广告拿不到订单，或者因为没有拿单能力(产能不足)而放弃拿单，广告的投入产出比过低，影响企业发展。另外，营销总监们对产品生命周期认识不足，没有快速进行新产品的研发，产品类型单一，企业发展缓慢。

　　为了规避这些问题，需要教师在教学过程中引导学生从以下几个方面入手进行解决：

　　1.树立战略意识，重视科学管理

　　(1)企业要想发展，必须拥有足够的市场，足够的生产能力，因此，在企业发展初期，就应该制定战略规划，市场开拓全部进行(因为不是一下子就能开拓完成的，不同的市场开拓周期不同，所以必须从一开始就着手这项工作，否则等竞争者已经开拓出来了你再进驻，就已经失去的先机)，当然，产品研发必须跟进，生产线必须更新。

　　(2)在企业经营过程中，学会用数据说话，不能跟着感觉走，比如：企业想进入哪些市场?企业想开发哪些产品?企业想投资什么样的生产线?企业是否需要进行ISO认证?企业的融资策略是什么?企业今年的市场投入(广告)策略是什么?这些密切相关的经营决策，如果可以综合考虑，做到目标量化，就具备了科学管理的意识。

　　2.关注战略与战术的配合

　　在ERP模拟中，主要是企业市场战略和财务、生产、采购的配合。比如市场空间小的就不要大力发展产能，不要在新产品研发上过多投入(最多研发一种)，否则会出现产品过剩;市场空间大的，必须做好生产线的调整和新产品的研发，以提高产能，快速占领市场;当然，无论是哪种情况，都必须在融资渠道上做好规划，以优质的现金流支撑战略目标的实现。

　　3.部门之间加强沟通与合作

　　避免因本位主义，各自为政带来的企业经营危机，比如营销部分析市场需求、提供市场开拓、质量认证和新产品研发策略，同时和生产部沟通企业的市场情况，生产部根据企业市场空间大小规划生产线组织，并和采购部沟通生产计划，最终采购部落实采购计划以匹配生产计划。当然，在整个过程中，都需要财务部参与，做好现金预算和融资策略，一旦资金出现问题，各部门计划必须一起做出改变，来保证企业经营配称均衡。

　　4.财务部每年都要做财务预算

　　要清楚企业一年的经营规划，在经营之前做出现金流量预算，提前做好融资策略，以避免因错过合理的融资时机，导致融资成本增加，影响企业利润。运用财务杠杆效应，合理借贷，用别人的钱去挣钱。

　　5.生产部做好生产线规划和生产组织

　　要在一年之内尽量淘汰掉至少两条手工生产线，并新购先进的全自动生产线来提升企业产能，同时研发新产品以快速占领市场，并保证产品研发和新生产线安装速度匹配，研发成功即能上线生产，以最快的速度形成销售。另外，合理进行生产组织，尽量不要转产。

　　6.采购计划的编制必须和生产计划匹配

　　尤其是在产品类型较多、市场空间较大的情况下，采购在和生产匹配的同时，也要保证万一生产计划作出调整，原材料也能保证产品正常上线。

　　7.营销总监在进行市场广告投放前一定要做市场调研

　　透彻了解市场，根据企业和市场的实际情况，尽量做到分散投资，重点突出。在抢单的时候清楚产能和生产线情况，做到心中有数，万一市场和自己计划的有所差别，也能做出适当的调整，比如P2原计划可以卖掉6个，实际上只能抢到3个，这样就可以考虑是否可以多抢几个P1?当然，在做出这样的变化之前，必须知道生产线和原材料是否可以满足生产计划的变更。