A、以长托短　B、以短比短　C、以短揭长　D、以长托长

　　43.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是(　　)。

　　A、不戴不行　B、同质同色　C、色彩多样　D、异质同色

　　44.销售计划的中心是(　　)。

　　A、销售收入计划　B、销售成本计划　C、销售费用计划　D、销售利润计划

　　45.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握(　　)。

　　A、企业知识　B、产品知识　C、市场知识　D、用户知识

　　46.(　　)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

　　A、以进为退　B、以退为进　C、让步　D、坚持

　　47.(　　)是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

　　A、信用标准　B、信用条件　C、信用额度　D、收账政策

　　48.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用(　　)。

　　A、简单随机抽样法　B、等距抽样法　C、分层随机抽样法　D、分群随机抽样法

　　49.分销渠道是指(　　)。

　　A、分销商的总和

　　B、零售商的总和

　　C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径

　　D、分销商和零售商的总和

　　50.(　　)是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

　　A、课堂培训法　B、会议培训法　C、实地培训法　D、模拟培训法

　　51.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于(　　)。

　　A、环境因素　B、人际因素　C、个人因素　D、组织因素

　　52.(　　)是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

　　A、直接激励　B、精神激励　C、物质激励　D、间接激励

　　53.(　　)就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

　　A、整数定价　B、声望定价　C、习惯定价　D、招徕定价

　　54.(　　)就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

　　A、FOB Origin　B、统一交货定价　C、分区定价　D、基点定价

　　55.(　　)是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

　　A、销售绩效分析　B、消费者固定样本数据分析　C、消费者调查　D、实验研究

　　56."健力宝"饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使"健力宝"饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的(　　)的方式。

　　A、赞助体育运动　　　　B、赞助文化娱乐活动

　　C、赞助宣传用品的制作　D、赞助社会慈善和福利事业

　　57.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于(　　)方法。

　　A、错误试探　B、仲裁试探　C、替代试探　D、开价试探

　　58.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是(　　)。

　　A、收入分群抽样　B、地区分群抽样　C、消费分群抽样　D、年龄分群抽样

　　59.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的(　　)。

　　A、分配方式　B、发散方式　C、上行方式　D、水平方式

　　60.(　　)是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

　　A、请求成交法　B、局部成交法　C、假定成交法　D、选择成交法

　　61.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业(　　)所制约的。

　　A、销售目标　B、营销总目标　C、价格目标　D、渠道目标

　　62.(　　)又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

　　A、请求成交法　B、局部成交法　C、假定成交法　D、选择成交法

　　63.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过(　　)元。

　　A、2000　B、3000　C、4000　D、5000

　　64.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是(　　)。

　　A、培训式招聘广告　B、表明式招聘广告　C、销售式招聘广告　D、隐蔽式招聘广告

　　65.(　　)是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。

　　A、限期成交法　B、从众成交法　C、保证成交法　D、优惠成交法

　　66.在正式的谈判之前，(　　)应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。

　　A、东道主　B、中间人　C、被邀者　D、主谈人

　　67.(　　)是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

　　A、职业规范　B、仪表端庄　C、仪表仪态　D、语言规范

　　68.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是(　　)。

　　A、抽签法　B、随机数表法　C、分层随机抽样　D、分群随机抽样法

　　69.产品线上平均具有的产品项目数是(　　)。

　　A、宽度　B、长度　C、深度　D、关联性

　　70.债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是(　　)。

　　A、抵押　B、动产质押　C、权利质押　D、留置

　　71.(　　)是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演"红脸"和"白脸"的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。

　　A、红脸白脸策略　B、欲擒故纵策略　C、抛放低球策略　D、旁敲侧击策略
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